解读LOL设计师官博 S5赛季打野脱胎换骨

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02B2B一定比B2C更低频，打野粘性靠社区、资讯和工具B2C的互联网一定要做高频运营，因为高频一定比低频好。脱胎附：卫哲《B2B的十大核心问题》 问题一：多人决策性质&多账户设置第一个问题是B2B的最重要问题。如何做到四个率的提升?那就要找到反对这四个率的理由，换骨覆盖率有了，换骨为什么不转换，转换率有了为什么没有复购?复购率有了为什么渗透率不高?反对理由都消灭光，剩下的就是使用你的理由了。

一个公司月采购100万，解读计师在你这里花了10万，为什么那90万不在你这里?一个产品，该有20人用，还有10个人没用，还有50%没渗透。特价比较好理解，设赛季就是价格更优惠。

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